高級手錶領域打開線上推廣多贏新跑道

近些年,奢侈品包包網上消費正逐漸飆升,怎樣合理佈局電子商務、融合線上與線下資源、而且探尋出智慧化感受的新模式,是每一個奢侈品品牌都會探討和貫徹的主題風格。今年,應對更加關鍵的我國市場及其快速轉變的年青消費人群,急缺求進的奢侈品品牌在我國的智慧化過程顯著加快。以卡地亞手錶天貓店揭幕為起始點,僅第一季度,就現有諸多高奢品牌相繼進駐天貓奢品。

以不同的經營模式、貨物整體實力和服務能力而聞名的NET-A-PORTER,今年10月合理配置天貓奢侈品,產生了強有力的合作競爭力。依靠天貓商城的網上總流量與智慧化生態體系,NET-A-PORTER不但將普遍多元化的知名品牌精准推送更為精確的總體目標群體,並完成更為符合國家顧客方式的選購感受。于彼此來講,全是行銷推廣及銷售量上的互利共贏,更打開了奢侈品包包零售商與電子商務大佬的協作新模式。

縱覽奢侈品包包領域全部版塊,一直未線上上化合理佈局挺大措施的僅存高級手錶領域。縱然近幾年來,萬國表、江詩丹唐男表等已打開了微信公眾平臺,可供顧客購買腕表,並挑選一部分錶款線上先發,但受制于高級手錶自身的故事類、里程碑式、工藝性能乃至觀念性,尤其是高檔手錶richard mille 價錢中包括了店內服務專案及售後服務等極具新意的升值感受,線上行銷相對性於實體線,仍在構建感受這一關鍵環節上存有薄弱點。直到現在,高檔表行針對怎麼使用智慧化方法,並出示與之使用價值需求對比配的情感體驗,並未有典型性的案例。

自2000年全球網站推出以來,net-a-porter一直在整合奢侈珠寶和考慮日益敏感的奢侈品包裝客戶。泛神論與卡地亞手錶成功合作了17年,這意味著它有信心涉足高端手錶。自此,行銷推廣及市場銷售卡地亞手錶、積家手錶、萬國表及羅傑杜彼等奢華腕表知名品牌的取得成功,持續確立著NET-A-PORTER線上上手錶領域的拔尖影響力。本次與天貓奢品協作,NET-A-PORTER得到將其多年來累積的濃厚基本功初次送到我國市場,並呈現給我國顧客。

今年4月份,勞力士手錶、百達翡麗手錶、chanel、蕭邦和帝舵手表五個鐘錶品牌聯合公佈撤出里斯本時鐘展,並將協同高級造表慈善基金會(FIHH)在巴黎辦一個全新升級的表展。知名腕表品牌們自發性的積極主動求進,為將來時鐘展產生了新的風頻與挑戰。後面網路時代的緊要關頭,手錶類市場銷售急待尋找到一條促使長久發展趨勢的新跑道。

巴黎國際性高級時鐘展(通稱S.I.H.H.)【1】2020年宣佈改名為“巴黎時鐘與驚喜展Watches&WondersGeneva”,於今年4月25-29日,與天貓奢品深層協作,根據NET-A-PORTER天貓商城旗靚店,進行“Watches&Wonders時鐘與驚喜·天貓雲以上展”(下稱雲以上展)的方式,為處理這一難題出示了案例式的回答。

根據對我國市場消費者行為和線上行銷發展趨勢的洞悉,法國高級造表慈善基金會(FHH)加速了“時鐘與驚喜Watches&Wonders”的智慧化過程,此次挑選與天貓奢品深層協作,根據NET-A-PORTER發佈“Watches&Wonders時鐘與驚喜·天貓雲以上展”,獨闢蹊徑處理不僅有難題的另外,更由於強強聯手的純天然優點,能夠更好地充分發揮了本身的動能和發展潛力,得到 了讓人震撼的實際效果。NET-A-PORTER和天貓商城為時鐘領域的將來,開闢了一條具有開創性又讓人希望的新跑道。

“雲以上展”於4月25-29日發佈,登錄NET-A-PORTER天貓商城旗靚店。在這段時間,客戶不但能夠見到豐富多彩而多元化的展現內容,還能夠另外進行選購。

此次表展,9知名品牌的數百款名牌手錶將現身,足夠令大家一飽眼福,在其中40多名男士腕表為天貓商城先發、3款名牌手錶為天貓商城獨家代理,名牌手錶發燒友可及時線上購買。在其中不僅有有上百萬等級的珍稀男士腕表,也是有一些在NET-A-PORTER天貓商城獨家代理開售的限量款。除卡地亞手錶等已有店面的知名品牌外,其他知名品牌首發佈款均在且僅在NET-A-PORTER天貓商城旗靚店發佈。

表展不但能夠在天貓商城的登錄頁及NET-A-PORTER天貓商城旗靚店點擊查看,另外,以“探尋無盡鏡界”為主題風格的行銷推廣在新浪微博、手機微信社交媒體方式均完成了多層面全方位散播,造成了業內外普遍關心及探討。

而為了更好地清除奢侈品包包與新一代年青顧客的堡壘,此次雲以上展別具匠心地對於五個不一樣類目地手錶挑選相匹配5名KOL做為其品牌代言。

這五個具有象徵性又話題討論性十足的我國品牌代言人,精確切合五類手錶的本質氣場,以冷門行業及低齡化群體選擇每個細分化領域,突顯了手錶的多元性和超前性的另外拉進了與新一代顧客的間距。

針對初次與我國電子商務平臺協作的FHH和名表品牌來講,本次表展即是機會也是挑戰。依靠阿裡巴巴網強大的服務平臺協作及健全多方面的資料生態體系,是大型展會、表行知名品牌進到我國市場最大性價比高的方法之一。在阿裡巴巴網資料管理體系的顛覆式創新下,知名品牌終將以優秀技術性和與眾不同藝術創意,打造出詳細的行銷戰略及電子商務閉環控制。另外,NET-A-PORTER借勢天貓平臺的總流量及資料綠色生態完成服務平臺作用和使用價值升級,而天貓商城可以借此機會佔領高級手錶網購銷售市場主動權。可以說,它是一次高檔手錶與電子商務大佬的強強聯合。參加多方,都能做到市場銷售與散播的互利共贏實際效果。

據艾瑞資料公佈的《2019年中國高端腕表消費研究報告》網上,26-三十五歲是中國內地地域的高檔手錶消費人群年紀遍佈更為集中化的區段,占到所有消費群體的56%。顯而易見,八零後、九零後的年輕一代早已扛起了我國高檔手錶消費的江山半壁。

而從買東西方式看,由電子商務、智慧化新聞媒體和官網構成的智慧化傳播管道已變成手錶顧客獲得商品資訊的關鍵來源於:有56.8%的高檔手錶顧客會首先選擇智慧化方式來搜集資訊內容,在其中電子商務平臺的佔有率最大,達40%。為了更好地獲得做為數字原住民的新一代顧客,並合理碰觸總體目標群體,高檔表行從行銷推廣到市場銷售的網上化之途可以說必然趨勢。

伴隨著消費群體的低齡化和消費方式變化,及其電子商務大佬的持續顛覆式創新,表展的網上化僅僅全部手錶領域的開始。以各種社交網路平臺及電子商務為著力點的數位化行銷方式終將全面啟動,最後高奢名表品牌的電子商務化也刻不容緩。

Richemont曆峰集團是和阿裡巴巴網戰略合作協定的奢侈品集團,此次協作,在重奢手錶領域的企業戰略轉型升級之道上擁有 劃時代的實際意義。環顧全世界,首先於我國市場舉行的“雲以上展”,標識著一條高奢表業網上化的多贏新跑道已宣佈打開。伴隨著電子資訊技術和線上平臺在經濟全球化的行銷推廣與升級,這一壯舉是不是會對將來在歐洲國家的線上推廣發展趨勢造成危害,進而超越全球高奢表業的零售新模式,是非常值得全領域探尋和希望的新課題研究。

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